从坐商到行商,看祺鲲科技如何助力海通证券业务转型!

证券行业是个历史悠久的行业,经过几百年的演变与发展,其体系已相当稳定与完善,但随着互联网和大数据时代的到来,以及互联网证券的崛起,传统券商赖以生存的经纪业务遭到挤压。“穷则变,变则通,通则久”,传统券商也不得穷极思变:从最开始的佣金的变化,到业务改造,经纪业务从“通道”转变为“入口”,券商正从“通道服务提供商”逐步转变为“综合性财富管理”,即盈利重点从“交易型业务”转向为“销售型业务”。


近日,祺鲲科技的券商行业团队负责人至海通证券上海某营业部,对该营业部的数十位资深投资顾问介绍和培训如何通过祺鲲科技云平台进行离柜开户、PAD移动展业、非标金融产品销售等。祺鲲作为一家专注服务金融行业的企业级移动互联服务商,通过++的模式,和互联网手段(SaaS的交付方式)帮助券商、银行、财富公司、私募等金融机构解决管理和风控的问题。

 

(一)传统券商:渠道变革与业务转型

 

在网络便捷的今天,营业部现场交易不再能提供速度上的便利,传统券商的营业部的人声鼎沸的热闹景象已一去不复返,而2015年互联网证券异军突起,更是对传统券商带来严重的冲击。券商纷纷将自有营业部散户大厅取消,改造成为新业务及高端服务的专用场地,而营业部内的业务也悄然转型不再局限于证券交易类客户的开发和服务,而是拓展到包括信托、理财、保险等更广泛的金融领域,成为综合性财富管理。

 

(二)从坐商到行商:移动智能营业厅大势所趋

 

对于传统券商来说,最低万分之二的股票佣金扣除固定的万分之零点九的交易规费,余下的用来分摊人力、设备、场地等,在各项运营成本日趋增长的现下,显然是入不敷出,实体营业部在通道业务上将面临亏损。从通道业务收入转向非通道业务收入,从佣金以外的其他层面寻找新的盈利点,已成为各大券商热衷探索的新方向。

 

祺鲲科技为海通证券商量身定制的一站式综合金融服务平台,通过前端PAD和后端云平台,打造移动智能营业厅,帮助海通的投资顾问从“坐商”到“行商”,走出营业厅,走进高净值投资人,为客户提供更多的增值服务。祺鲲“云平台”通过PAD移动展业,投资顾问可以不限空间地域限制,向投资人展示介绍券商非标类金融产品,而固化的交易流程和封闭的系统保障了交易资金安全。


海通证券利用祺鲲的PAD和技术,如:指纹认证、视频音频双录等,提高风控能力,并能对投资人和投资顾问进行适当性管理,识别精准的投资人和精准的员工。未来随着科技的进步,诸如人脸识别等更多人工智能也将会被应用在祺鲲云平台海通证券营业部相关负责人表示:“祺鲲科技的‘云平台’有利于我们创新业务的开拓,借助祺鲲的技术能更好的对投资人和员工进行适当性管理,并提高工作效率,帮助海通加速从传统营业部转变为智能营业厅。”

 

 

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