36氪深度报道:金融机构去网点化,「祺鲲科技」以SaaS提供高端销售交易管理平台

随着移动互联网的兴起,金融机构跟客户交互的方式逐渐改变,通过软件办理业务的比例越来越多。不少银行裁撤网点,加大数字化投入。可是,面对高净值客户,金融业依然认为,需要面对面的服务。网络更合适办理轻决策的业务,但是面对动辄数千万乃至上亿的购买行为,很多人还是认为面对面更有信任感。


这部分的客户往往单个价值更高,就像银行利润率最高的是私人银行业务。现实是,高净值客户去临柜的也越来越少。因此,金融机构需要主动出击。这时候,就需要给客户经理提供配套的展业软件。同时,随着金融监管规则日益细化,用人工确保KYC等合规操作规范成本过高,引入技术手段是大势所趋。


鲲科技,面对这类大额非标的高端销售场景提供移动交易平台。创始人朱绍康介绍,祺鲲科技提供的是软硬一体化的方案,通过定制化的移动终端,帮助理财师和客户经理服务于线下高净值客户,以SaaS模式服务于面对面的高端销售场景,包括理财、保险、贷款、房产销售等。


祺鲲科技提供的交易系统包括电子合同签署、大额支付、政策合规等环节。朱绍康介绍,由于服务高度模块化,公司面对不同行业的客户只需要做好基础配置即完成交付,基本没有二次开发工作,可直接对接企业原有的CRM、OA等系统。数据安全方面,祺鲲科技在数据中心层面提供了通过公安部三级等级保护认证的企业解决方案。

针对车贷行业,祺鲲科技整合多个平台征信数据、车辆数据、三方数据等,在贷款人身份认证、车辆信息验真和人车匹配上,都接通了资产筛查的数据源。风控模型覆盖多头借贷、过度消费、不良征信记录黑名单、收入流水核验、鉴权三四要素、出行、驾驶行为、诉讼等维度。基于上述风控流程,祺鲲科技可以帮助车贷平台通过资产证券化(ABS)融资。


以前发行ABS都是大企业的专利,正是由于无法穿透识别底层资产的真实性和质量,做不到直接给资产评级,故只能以给企业主体信用做评级。朱绍康认为,在上述的风控流程,加上对区块链技术的综合应用,经过祺鲲科技系统成交的订单,当中的资产就可以确保真实。平台还提供不同的资产筛选维度,筛选出相对优质的资产打包,跟保险公司、券商等金融机构合作,发行到公募市场。发行完毕之后,平台还有动态监控资产等功能,可以解决ABS存续期管理和贷后管理的痛点,这一直是监管难题之一。

2017年12月,祺鲲科技宣布与贵阳众筹金融交易所及其合作机构上海数聪科技达成协议,将利用祺鲲科技的移动终端进行交易所产品的后台上架。


目前,祺鲲科技主要依靠向企业客户收取软件服务费、向保险公司收销售返点、向ABS设计机构收数据服务费等方式盈利。祺鲲科技成立于2014年,截止2017年12月,已在北京、成都设立了分公司,并在江苏昆山设有数据中心和研发中心,在北京设有数据备份中心。目前,祺鲲科技团队超过100个人,其中研发占四成。创始人兼CEO朱绍康在IBM工作12年,于2010年-2013年担任大中华区与计算及移动互联总经理;后来创办祺鲲、灵动、餐道等多家科技公司。其核心团队大多在IBM有10年以上从业经验,离职前在IBM担任高管。



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